岗位职责：
一、战略规划

1. 根据公司整体经营目标，制定年度/季度营销战略、销售目标、品牌推广规划，拆解业绩指标，输出可落地执行方案。

2. 分析市场行情、竞品动态、客户需求，洞察行业趋势，调整产品定位、价格策略，为产品迭代提供市场建议。

3. 制定渠道发展策略，统筹线下经销商、门店、线上新媒体等全渠道布局，拓展增量市场。

二、品牌与市场推广

1. 全面负责品牌建设，统筹品牌形象、海报、短视频、展会活动、宣传物料等营销内容输出，塑造企业品牌口碑。

2. 策划市场推广活动：展会、促销活动、短视频传播、地推招商，把控活动预算，评估活动投入产出效果。

3. 管理新媒体、广告投放，监控流量、线索转化，优化宣传内容，提升品牌曝光与获客量。

三、销售&渠道管理

1. 带领营销团队完成公司下达的销售、回款目标，对整体营销业绩结果负责。

2. 管理经销商渠道：招商开发、经销商赋能、政策制定，维护客户关系，解决渠道重大问题。

3. 跟踪销售数据，复盘销量、库存、回款，及时调整营销策略，管控应收账款风险。

四、团队管理

1. 搭建营销团队架构，负责销售、市场、新媒体人员的招聘、培训、绩效考核、激励机制制定。

2. 制定部门管理制度，明确岗位职责，做好团队目标拆解，激发团队战斗力。

3. 定期组织内部复盘会议，分析业绩完成情况，解决业务卡点。

五、跨部门协同

1. 和产品/生产部门对接，反馈市场客户诉求，输出市场调研结果，辅助产品优化升级。

2. 协同财务做好营销预算编制，管控市场、活动、广告各项费用，把控成本。

3. 配合售后部门，收集市场反馈，共同提升客户满意度。

岗位要求:
1. 市场营销、工商管理相关专业优先；5年以上营销管理经验，有两轮/三轮电动车、篷车、新能源代步车行业经验优先。

2. 管理经验：3年以上同等岗位（营销总监/市场销售负责人）完整任职经历，有带10人以上营销团队实战经验，具备渠道招商、经销商管理完整操盘案例。

3. 市场操盘能力：熟悉国内下沉市场、经销商代理模式；懂品牌推广、展会营销、促销活动策划；熟悉短视频新媒体营销，能够结合线上线下做获客转化。

4. 业绩结果导向：过往有完成年度销售目标的成功案例，擅长目标拆解、业绩复盘，对销量、回款、市场占有率结果负责。

能力素质

1. 战略思维：能够根据公司现状制定营销规划，分析竞品、市场趋势，输出渠道、价格、推广策略。

2. 商务谈判：具备大型经销商谈判、招商合作、重大客户沟通能力，能处理渠道矛盾、维护渠道秩序。

3. 数据分析：看懂销量、库存、回款、投放转化等业务数据，用数据调整营销策略，管控营销预算与费用。

4. 团队领导力：擅长团队搭建、培训、绩效考核与激励，能调动销售、市场团队积极性。

5. 沟通协同：可与生产、研发、财务高效协同，把市场客户需求反馈内部，推动产品与政策优化。

6.职业素养高，认同企业发展理念，具备较强责任心。

备注：有能力者，工资面谈。

工作地址

济宁市金乡县金东产业园创元科技园

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